Podczas  XI Poznańskiego Festiwalu Nauk  i Sztuki na Politechnice Poznańskiej, miałem okazję wygłosić wykład Poszukiwanie długiego ogona w internecie. Na blogu temat długiego ogona poruszaliśmy kilkukrotnie, głównie w odniesieniu do marketingu w wyszukiwarkach. Tym razem w wykładzie koncentruję się na aspektach biznesowych, zwracając uwagę m.in. na to, jak świadomość istnienia długiego ogona wpłynęła na model biznesowy Amazon i prawdopodobne zwycięstwo Baracka Obamy w wyborach prezydenckich w USA.W biznesach opartych na internecie zasada Pareto 80/20 często nie funkcjonuje. Zastępuje ją tzw. koncepcja długiego ogona (ang. the long tail), lepiej charakteryzująca właściwości internetu. Czy każdy z nas współtworzy długi ogon? Jak zauważenie charakterystyk długiego ogona wpłynęło na media, marketing i modele biznesowe firm.

http://video.google.com/videoplay?docid=3646387064429072917

Poniżej prezentacja i kilka uwag.

• najkrócej długi ogon można opisać następująco (slajd 2):
  • Pareto 80/20 – koncentruję się na małej liczbie asortymentu i sprzedaję w dużych ilościach ten asortyment;
  • długi ogon – koncentruję się na dużej liczbie asortymentu i sprzedaję pojedyncze sztuki;
  • mało vs dużo — chodzi o takie zestawienie: mało, czyli tyle ile jest do wyboru płyt CD w salonie typu Empik vs dużo, czyli wszystko lub prawie wszystko co do tej pory zostało nagrane;
  • mało – dużo w odniesieniu do mediów: telewizja vs internet, wytwórnie muzyczne vs MySpace;

• slajd 5 –czyli jak ewoluował model biznesowy Amazon. W dobie upadków polskich sklepów internetowych dyskutuje się, jak minimalizować koszty magazynów, gdy tymczasem Amazon jest na etapie intensywnego rozwoju sprzedaży produktów cyfrowych. Dzięki temu nie ma magazynów i może sprzedawać ogromny asortyment w pojedynczych sztukach;
• w internecie w zabawach z długim ogonem udaje się tym, którzy stworzyli platformy: Google platformę reklamową, Allegro platformę handlową a MySpace platformę dla niszowych artystów;
  • po wykładzie od studentów padło ciekawe pytanie o długi ogon i powstawanie monopolu.  Z jednej strony platformy typu Google czy Allegro zmonopolizowały rynek, trudno przebić się konkurencyjną platformą. Ale ciekawe przykłady pokazują, że specjalizacja może być rozwiązaniem, np. platforma do aukcji i zarządzania kolekcjami win niszowych winnic (Vinfolio.com – 70% sprzedaży pochodzi z długoogonowych winnic);
• Barack Obama i jego strategia zbierania środków na kampanię (slajd 14) — nie zbieral dużo, ale zbierał od wielu. I zebrał więcej od konkurencji, koncetrował się też na internecie w kampanii. Czy będzie pierwszym długogonowym prezydentem? ;)
  O Obamie i długim ogonie:  Barack Obama and the Long Tail of Politics;

Nowszy artykuł: Barack Obama już wygrał w internecie! Strategia marketingu internetowego Obamy.
Starszy artykuł: Szkolenia z Google AdWords w Polsce – AdWords Seminar Leader

Podobne posty:

• Empikowi wyrósł długi ogon. Czym jest the long tail?
• Jak właściwie wygląda długi ogon?
• Długi ogon w SEM — 3 przykłady i 5 rad
• Trendy w internecie i marketingu — raport Morgan Stanley 2008
• Google otwiera internetową księgarnię