Poszukiwanie długiego ogona w internecie
Podczas XI Poznańskiego Festiwalu Nauk i Sztuki na Politechnice Poznańskiej, miałem okazję wygłosić wykład Poszukiwanie długiego ogona w internecie. Na blogu temat długiego ogona poruszaliśmy kilkukrotnie, głównie w odniesieniu do marketingu w wyszukiwarkach. Tym razem w wykładzie koncentruję się na aspektach biznesowych, zwracając uwagę m.in. na to, jak świadomość istnienia długiego ogona wpłynęła na model biznesowy Amazon i prawdopodobne zwycięstwo Baracka Obamy w wyborach prezydenckich w USA.W biznesach opartych na internecie zasada Pareto 80/20 często nie funkcjonuje. Zastępuje ją tzw. koncepcja długiego ogona (ang. the long tail), lepiej charakteryzująca właściwości internetu. Czy każdy z nas współtworzy długi ogon? Jak zauważenie charakterystyk długiego ogona wpłynęło na media, marketing i modele biznesowe firm.
http://video.google.com/videoplay?docid=3646387064429072917Poniżej prezentacja i kilka uwag.
- najkrócej długi ogon można opisać następująco (slajd 2):
- Pareto 80/20 – koncentruję się na małej liczbie asortymentu i sprzedaję w dużych ilościach ten asortyment;
- długi ogon – koncentruję się na dużej liczbie asortymentu i sprzedaję pojedyncze sztuki;
- mało vs dużo — chodzi o takie zestawienie: mało, czyli tyle ile jest do wyboru płyt CD w salonie typu Empik vs dużo, czyli wszystko lub prawie wszystko co do tej pory zostało nagrane;
- mało – dużo w odniesieniu do mediów: telewizja vs internet, wytwórnie muzyczne vs MySpace;
- slajd 5 –czyli jak ewoluował model biznesowy Amazon. W dobie upadków polskich sklepów internetowych dyskutuje się, jak minimalizować koszty magazynów, gdy tymczasem Amazon jest na etapie intensywnego rozwoju sprzedaży produktów cyfrowych. Dzięki temu nie ma magazynów i może sprzedawać ogromny asortyment w pojedynczych sztukach;
- w internecie w zabawach z długim ogonem udaje się tym, którzy stworzyli platformy: Google platformę reklamową, Allegro platformę handlową a MySpace platformę dla niszowych artystów;
- po wykładzie od studentów padło ciekawe pytanie o długi ogon i powstawanie monopolu. Z jednej strony platformy typu Google czy Allegro zmonopolizowały rynek, trudno przebić się konkurencyjną platformą. Ale ciekawe przykłady pokazują, że specjalizacja może być rozwiązaniem, np. platforma do aukcji i zarządzania kolekcjami win niszowych winnic (Vinfolio.com – 70% sprzedaży pochodzi z długoogonowych winnic);
- Barack Obama i jego strategia zbierania środków na kampanię (slajd 14) — nie zbieral dużo, ale zbierał od wielu. I zebrał więcej od konkurencji, koncetrował się też na internecie w kampanii. Czy będzie pierwszym długogonowym prezydentem? ;)
O Obamie i długim ogonie: Barack Obama and the Long Tail of Politics;
Autor bestsellera Marketing internetowy w wyszukiwarkach (5000 sprzedanych egzemplarzy), pierwszej na polskim rynku pozycji omawiającej kompleksowo zagadnienia promocji w wyszukiwarkach. Współwłaściciel firmy doradczej MaxROY.com sp. z o.o..
Współpracuje naukowo z Instytutem Inżynierii Zarządzania Politechniki Poznańskiej w grupie zajmującej się badaniami nad koncepcją zwinnego przedsiębiorstwa (ang. agile enterprise) i teorią okazji. Interesuje się wpływem mechanizmów marketingu internetowego na zwinność przedsiębiorstwa.
Założyciel serwisu SprawnyMarketing.pl. Na co dzień zaangażowany w projekt o bardzo długim horyzoncie czasowym: “Tata Igi i Sary”.
Nowszy artykuł: Barack Obama już wygrał w internecie! Strategia marketingu internetowego Obamy
Starszy artykuł: Szkolenia z Google AdWords w Polsce – AdWords Seminar Leader
Tagi: long tail - długi ogon, model biznesowy, SEM VideoCast, wiedza sem
Podobne posty:
- Empikowi wyrósł długi ogon. Czym jest the long tail?
- Jak właściwie wygląda długi ogon?
- Długi ogon w SEM — 3 przykłady i 5 rad
- Trendy e-marketingu – raport Morgan Stanley 2008. Mobile i social media
- Google Books, czyli Google startuje z internetową księgarnią
Osoby które odwiedziły tą stronę znalazły ją szukając:
- platformy internetowe
- model biznesowy amazon
- model dlugiego ogona
- co oznacza diabeł ogonem przysłonił
- długi ogon w wyszukiwarkach
- vinfolio model biznesowy
ffk 
janek 